Direction Financière externalisée · E-commerce · Paris

La Direction Financière
des marques qui veulent
voir clair.

Votre comptable certifie le passé. Votre logiciel enregistre le présent. APK Capital éclaire le futur. Méthodologie propriétaire en 47 lignes analytiques. Marge réelle, trésorerie à 13 semaines, arbitrages mensuels. Pour décider, pas deviner.

Réserver un appel de cartographie (30 min) → Appel stratégique de 30 min, gratuit.
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APK Capital
Data.
Analyse.
Advisory.
Compatible avec votre stack

Une autre plateforme ? Parlons-en : l'intégration se fait sur étude.

Définition

Qu'est-ce qu'un DAF externalisé e-commerce ?

n.m. · finance opérationnelle · syn. DAF à temps partagé, CFO externalisé

déf. 01

Directeur financier à temps partagé, spécialisé dans les marques en ligne. Quelques jours par mois, il pilote ce que ni le comptable ni les dashboards ne tranchent : la marge réelle par produit, la trésorerie des 13 prochaines semaines et les arbitrages d'acquisition.

Lire la définition complète → Découvrir la méthode
Le problème

Votre croissance a un angle mort.

Entre votre tableau de bord Shopify et la réalité de votre compte en banque, la valeur s'évapore dans une zone que personne ne suit. Trois mécaniques silencieuses érodent votre rentabilité.

Où s'évapore la marge
Du dashboard au compte en banque · Cas de démonstration Maison Ondrelle · marque fictive, données synthétiques, méthodologie réelle
65,3 % de marge brute affichée · 16,4 % de CM3 encaissé
← Votre compte en banqueVotre dashboard Shopify →
16,4 % · CM3 réel -25,7 pts · acquisition -23,2 pts · coûts variables
01

Érosion silencieuse

Ce ne sont pas les gros investissements qui vous ruinent. Ce sont 47 micro-coûts (PSP, logistique, retours, packaging) qui rongent la marge entre le dashboard et la banque.

-23,2 ptscoûts variables · 47 lignes trackées
02

Capital mal alloué

Sans marge unitaire par produit, le budget pub pousse aussi les produits qui perdent de l'argent. Vous financez vos pertes avec vos profits.

-25,7 ptsacquisition payante
03

Et sous la ligne, les charges fixes

Le CM3 n'est pas la fin de l'histoire : restent les charges fixes (lignes 37 à 47 du P&L). Sur le cas de démonstration, encore -18,7 points : le résultat net finit à -2,3 %.

-18,7 ptscharges fixes · résultat net -2,3 %

Cascade complète du cas de démonstration : CM1 65,3 % → -23,2 pts de coûts variables → CM2 42,1 % → -25,7 pts d'acquisition → CM3 16,4 %, et encore -18,7 pts de charges fixes : résultat net -2,3 %. Cas de démonstration Maison Ondrelle · marque fictive, données synthétiques, méthodologie réelle. Les ordres de grandeur varient selon la marque : la seule façon de connaître les vôtres, c'est de les mesurer.

La méthode

La méthode de pilotage, en quatre étapes.

De la cartographie initiale au pilotage clôturé à J+5. Chaque étape est structurée, mesurable, et s'arrête là où vous le décidez : vous entrez par une conversation de 30 minutes, jamais par un engagement.

01

Cartographie

30 minutes pour cartographier vos angles morts financiers.

Premier échange en visio sur vos flux, votre stack et votre organisation financière. On définit ensemble le périmètre d'intervention adapté à votre marque Shopify, et la phase par laquelle commencer.

Réserver un appel de cartographie (30 min) →
02

Audit Flash

7 jours calendaires pour révéler votre rentabilité réelle, sur vos 12 derniers mois. 990 – 1 500€ HT.

Réconciliation 3 voies (Shopify → PSP → banque), P&L analytique 47 lignes, marge réelle par produit, Winners & Losers, indicateurs de survie, forecast de trésorerie 13 semaines et note de synthèse avec restitution 60 min.

Accès en lecture seule et exports guidés (Shopify, votre PSP, vos plateformes publicitaires). NDA signé avant tout échange de données.

Découvrir l'Audit Flash →
03

Pilotage mensuel

Le cockpit financier, clôturé à J+5 chaque mois. Dès 1 500€/mois HT.

Cockpit réconcilié avec votre banque, forecast de trésorerie 13 semaines (base, stress, croissance + stress sévère), marges par produit et par canal, et la CEO Note : trois décisions priorisées, un call pour trancher.

Voir le pilotage mensuel →
04

Board & croissance

Préparer les décisions stratégiques avant qu'elles deviennent urgentes.

Pack board trimestriel (QBR), trajectoire vs objectifs, cohortes LTV (en marge), CEO Note mensuelle transmissible aux investisseurs, pour les marques qui ont passé les 2M€.

Découvrir la Phase Board →

Chaque étape, livrable par livrable Voir la méthode complète →

Pour qui

À chaque taille, sa direction financière.

Trois profils, trois priorités stratégiques. Trouvez votre point d'entrée.

Phase Proof
200K à 500K €

Vous avez passé le palier des 200K€ : l'Audit Flash révèle où part votre marge. Au moins 12 mois d'historique de données requis.

  • Marge réelle par produit
  • Coûts cachés détectés
  • Premier P&L analytique
Point d'entrée · Audit Flash 990 – 1 500 € HT
La Phase Proof en détail →
Phase Pilotage
500K à 2M €

L'accélération consomme du cash. Structurez le pilotage : marge par canal, trésorerie anticipée, arbitrages d'acquisition.

  • Forecast cash 13 semaines
  • Payback du CAC en mois
  • Cockpit KPI mensuel
Point d'entrée · Pilotage dès 1 500€/mois HT
La Phase Pilotage en détail →
Phase Board
2M à 5M €

Vos investisseurs attendent des chiffres de niveau board. CM3 par canal au trimestre, trajectoire vs objectifs, décisions structurantes.

  • CEO Note transmissible aux investisseurs
  • Cohortes LTV (en marge)
  • Préparation board
Point d'entrée · DAF stratégique sur devis
La Phase Board en détail →

Vous hésitez entre deux phases ? Un échange de 30 min définit votre point d'entrée →
En dessous de 200K€, ou avec moins de 12 mois d'historique : commencez par le calculateur de marge et un appel de cartographie (30 min).

Le cockpit

Vos chiffres, comme jamais auparavant.

Un seul écran. Toutes les décisions. Chaque mois à J+5, vos 47 lignes de coûts, votre forecast 13 semaines et vos KPI, réconciliés ligne à ligne avec votre banque. Pas un dashboard de plus : un instrument de décision.

apkcapital.fr / cockpit / maison-ondrelle / mai-2026
CLÔTURE J+5 · RÉCONCILIÉ 3 VOIES
CA net HT
87 253€
▲ +6,8 % vs avril
CM3 · marge de contribution
15,2%
13 286 € encaissés
MER · ventes TTC ÷ pub payante
4,87
▼ seuil de survie 5,45
Payback du CAC
1mois
nCAC 20,66 € · CAC 15,72 €
Forecast trésorerie
13 SEMAINES · SEUIL D'ALERTE 15 K€
S13 · point bas 39 990 € S13 · point bas 76 001 € S13 · point bas 56 658 €
S1S4S7S10S13

Point bas S13 : 39 990 €. 0 semaine sous le seuil de 15 000 €.

Point bas S13 : 76 001 €, pour un solde de départ de 231 781 €. Jamais sous le seuil.

Point bas S13 : 56 658 €. La croissance consomme du cash : besoin de financement chiffré à 19 343 €.

stress sévère Payouts retardés, réserve PSP, remboursements aggravés : point bas 28 133 €. 0 semaine sous le seuil.

CM Ladder · mai 2026 · extrait des 47 lignes
  • CA net HT+87 253 €
  • CM1 · marge brute65,9 %
  • CM2 · après coûts variables42,4 %
  • CM3 · 15,2 %+13 286 €
  • Charges fixes-18 302 €
  • Résultat net · -5,7 %-5 015 €
  • Point mort mensuel120 189 €
  • Point mort lissé 3 mois127 003 €
  • Part du CA en réachat21,9 %
CEO Note · les 3 décisions du mois
01 MER 4,87 sous le seuil de survie 5,45 : réallouer le budget d'acquisition 02 CA 87 253 € sous le point mort 120 189 € : arbitrer fixes et mix produit 03 Scénario croissance : sécuriser 19 343 € de financement avant d'accélérer

Cas de démonstration Maison Ondrelle · marque fictive, données synthétiques, méthodologie réelle

Fiabiliser les chiffres

À chaque clôture mensuelle, Shopify, PSP et banque sont rapprochés ligne à ligne. Les écarts sont expliqués, pas ignorés. Vous décidez sur du vérifié, livré à J+5.

Anticiper le cash

Forecast 13 semaines (base, stress, croissance + stress sévère), actualisé à chaque clôture. Les creux (TVA, réassorts, échéances) sont visibles 60 jours avant l'impact, quand il est encore temps d'agir.

Allouer le capital

Marge unitaire par SKU, MER par canal, contribution par cohorte. Vous savez où réinvestir chaque euro, et quel produit cesser de financer.

La règle maison

Aucun chiffre inventé.

Chaque valeur affichée est traçable à une source. La règle est testée automatiquement dans nos moteurs de calcul, et chaque livrable embarque son propre contrôle qualité : le cartouche ci-contre.

Elle s'applique aussi à ce site : tous les chiffres présentés proviennent du cas de démonstration, honnêtement étiqueté.

Voir un audit complet

Le pack de démonstration Maison Ondrelle : classeur complet (onglet Cohortes inclus) + note de synthèse, avec cartouche de provenance.

Télécharger un audit de démonstration (bientôt disponible)
Tarifs

Trois engagements, un seul standard.

Du diagnostic ponctuel au pilotage stratégique. Démarrage immédiat, sans frais cachés.

Diagnostic ponctuel

Audit Flash Rentabilité

Pour les marques Shopify de 200K€ à 5M€ de CA (au moins 12 mois d'historique)

990 – 1 500€ HT One-shot · 990€ jusqu'à 30 000 commandes/12 mois et 1 PSP principal, 1 500€ au-delà ou multi-PSP

Premier livrable concret pour établir la structure réelle de votre marge. Diagnostic complet sur vos 12 derniers mois, livré en 7 jours calendaires après réception des accès.

  • ✓ Réconciliation 3 voies Shopify → PSP → banque, chaque écart catégorisé
  • ✓ P&L analytique 47 lignes (mensuel, produit, canal)
  • ✓ MER, CAC et nCAC, panier moyen par canal
  • ✓ Réachat, LTV par cohorte (en marge) et payback du CAC
  • ✓ Winners & Losers (Top/Bottom 10 SKU en CM3)
  • ✓ 3 fuites de marge chiffrées + retours par référence et par motif
  • ✓ Indicateurs de survie : ROAS breakeven, CPA max, MER minimal
  • ✓ Forecast de trésorerie 13 semaines, 3 scénarios + stress sévère
  • ✓ TVA par pays et alerte seuil OSS
  • ✓ Note de synthèse + restitution 60 min
Réserver l'Audit Flash
Recommandé

Pilotage mensuel

Pilotage Mensuel

Pour les marques entre 500K€ et 2M€ de CA

À partir de 1 500€ HT / mois · 3 mois recommandés, sans engagement ferme

Votre Direction Financière dédiée. Cockpit mensuel clôturé à J+5, alertes chiffrées à 3 niveaux.

  • + Tout l'Audit Flash, en récurrent
  • ✓ Clôture mensuelle à J+5
  • ✓ Variances et pont de marge : pourquoi la marge a bougé, pas seulement de combien
  • ✓ Point mort mensuel et lissé 3 mois + simulation (CA / taux de marge / fixes)
  • ✓ Forecast 13 semaines actualisé à chaque clôture, scénarios + stress sévère
  • ✓ Fiabilité du forecast publiée chaque mois : l'écart prévu/réalisé est montré, pas caché
  • ✓ 17 contrôles de cohérence à chaque clôture
  • ✓ Alertes chiffrées à 3 niveaux, seuils calibrés avec vous
  • ✓ Part du CA en réachat et taux de litiges suivis chaque mois
  • ✓ CEO Note + point mensuel 45 min
Réserver un appel de cartographie (30 min)

DAF Stratégique · Phase 03 Board

DAF Stratégique

Pour les marques entre 2M€ et 5M€ de CA

Sur devis Retainer · 6 mois recommandés, sans engagement ferme

Direction Financière stratégique complète. Pack board trimestriel, trajectoire vs objectifs, comités stratégiques.

  • + Tout le Pilotage Mensuel
  • ✓ Pack board trimestriel (QBR, classeur 13 onglets)
  • ✓ Trajectoire vs objectifs : verdicts TENU / NON TENU, tolérances explicites et modifiables dans le classeur
  • ✓ Fiabilité du forecast par millésime et par horizon (M+1 à M+3)
  • ✓ Pilotage de la LTV:CAC et du payback par cohorte contre objectifs
  • ✓ CM3 par canal au trimestre, constats et décisions à l'ordre du jour
  • ✓ CEO Note mensuelle transmissible aux investisseurs
  • ✓ 2 comités stratégiques / mois
Réserver un appel de cartographie (30 min)

NDA systématique · Accès en lecture seule et exports guidés · 990€ jusqu'à 30 000 commandes/12 mois et 1 PSP principal, 1 500€ au-delà ou multi-PSP Voir le détail des périmètres →

Cartographie financière · 30 minutes

Voyons d'abord où vous en êtes.

Un échange de 30 minutes, sans engagement : nous cartographions vos angles morts financiers et définissons ensemble le périmètre d'intervention adapté à votre marque e-commerce.

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