P&L analytique par produit et par canal
La marge réelle, en couches de contribution.
Un compte de résultat décomposé en CM1 / CM2 / CM3, produit par produit, canal par canal. Mise à jour mensuelle, livraison J+5.
- Méthodologie
- 47 lignes analytiques
- Livraison
- J+5 mensuel
- Granularité
- CM3 par commande
Le P&L Shopify reflète le chiffre d'affaires, pas la marge réelle.
Dans le e-commerce, l'écart structurel entre marge brute affichée et marge nette opérationnelle peut atteindre 15 à 20 points. Cet écart se loge dans une cinquantaine de lignes de coûts qu'aucun outil natif ne consolide : frais d'encaissement PSP, shipping réel, pick/pack 3PL, packaging, retours, gateway fees, abonnements SaaS, redevances d'apps Shopify, et bien d'autres mécaniques moins visibles encore.
La difficulté n'est pas d'identifier ces coûts isolément. Elle est de les structurer en un référentiel cohérent, mis à jour mensuellement, exploitable par produit et par canal. Un référentiel qui parle autant au CEO qu'à son board, qu'à son agence d'acquisition.
C'est précisément l'objet de notre méthodologie propriétaire en 47 lignes analytiques : un cadre construit pour le pilotage e-commerce, complémentaire à tout ce qui structure votre comptabilité, et aux outils d'attribution qui se concentrent sur l'acquisition.
Ventes brutes avant retraitement
(-) COGS · Douane · Fret
(-) Stripe · Shipping · Retours · Apps
(-) CAC alloué par commande
Une lecture analytique que la comptabilité générale ne produit pas.
P&L en couches CM
Décomposition CM0→CM1→CM2→CM3 par produit, par canal, par période. Vue cash-basis et accrual-basis.
Drill-down par SKU
Du portefeuille global au produit unitaire. Chaque SKU dispose de son propre P&L analytique avec ses métriques dédiées.
Articulation avec votre comptable
Format exploitable par votre expert-comptable. Réconciliation systématique avec votre outil de comptabilité générale.
Votre cockpit P&L ressemble à ça
| Produit | Revenue | COGS | CM1 | CM2 | CM3 | CM3 % | Santé |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sérum Vitamine C | 42 800 € | 12 840 € | 29 960 € | 18 700 € | 11 200 € | 26.2% | |
| Crème Hydratante | 31 500 € | 10 080 € | 21 420 € | 13 400 € | 6 500 € | 20.6% | |
| Huile Nettoyante | 18 200 € | 6 370 € | 11 830 € | 7 100 € | 2 900 € | 15.9% | |
| Masque Argile | 12 400 € | 4 960 € | 7 440 € | 4 200 € | 1 100 € | 8.9% | |
| Coffret Découverte | 8 900 € | 4 450 € | 4 450 € | 2 200 € | -340 € | -3.8% | |
| Gel Nuit Anti-âge | 5 200 € | 2 860 € | 2 340 € | 900 € | -680 € | -13.1% |
CM1 = après COGS · CM2 = après ads & logistics · CM3 = marge nette après tous coûts
Données fictives. Votre cockpit est personnalisé avec vos vrais chiffres.
Questions fréquentes
Quelle différence avec le P&L de mon comptable ?
Comment récupérez-vous les données ?
À quelle fréquence les données sont mises à jour ?
Cash-basis ou accrual-basis ?
Quel niveau de détail par produit ?
Votre P&L analytique, livré en 7 jours.
Nous consolidons les 47 lignes analytiques pour vous restituer une marge nette réelle par produit et par canal. Commençons par une cartographie financière de 30 minutes.
Le P&L temps réel travaille avec…
Forecast Cash 13 semaines
Quand le P&L révèle un risque, le forecast cash 13 semaines vous dit quand exactement la trésorerie va craquer, et ce que vous pouvez encore changer.
Unit Economics & Cohortes
Le P&L vous dit combien vous gagnez ce mois-ci. L'unit economics vous dit si chaque client acquis est rentable sur sa durée de vie. Indispensable pour accélérer les ads sereinement.
Winners & Losers par SKU
Une fois le P&L 47 lignes posé, identifier les SKU rentables (Winners) et ceux qui détruisent de la marge (Losers) devient automatique.
Marques e-commerce 500K-2M€
Le P&L 47 lignes est particulièrement adapté aux marques en structuration financière (500K-2M€), au moment où le CA grimpe et le BFR explose.
Calculateur de Marge CM1/CM2/CM3
Pour avoir un avant-goût du calcul de marge réelle CM1→CM3, testez gratuitement le calculateur en 30 secondes. Sans inscription.
Audit Flash Rentabilité
Recevez votre P&L 47 lignes complet en 7 jours. Diagnostic financier livrable dès 990€ HT.