Analytics Acquisition Multi-Canal
Le profit réel derrière chaque euro investi.
Une lecture consolidée de vos canaux d'acquisition payants (Meta Ads, Google Ads), croisée avec votre contribution margin réelle. Au-delà du ROAS, le profit opérationnel.
- Couverture
- Meta · Google + autres sur étude
- Méthodologie
- 4 KPIs structurants
- Croisement
- CM3 réel vs ROAS brut
Le ROAS mesure le chiffre d'affaires, pas le profit opérationnel.
Le ROAS est un indicateur utile pour les équipes média. Il mesure le CA généré par euro dépensé. Mais il ne dit rien de la marge nette qui en résulte une fois les coûts variables déduits. Un ROAS de 4x peut produire un profit substantiel ou s'avérer à l'équilibre, selon la structure de marge sous-jacente.
L'enjeu n'est pas d'opposer le ROAS à la marge. Il est de les croiser systématiquement, canal par canal, pour distinguer les leviers de croissance réellement rentables de ceux qui consomment sans créer de valeur opérationnelle.
Exemple pédagogique (hypothèses illustratives)
C'est l'objet de notre lecture analytique de l'acquisition : révéler le profit opérationnel par canal, complémentaire au travail de votre agence d'acquisition qui se concentre sur la performance média.
Quatre KPIs structurants pour le pilotage de l'acquisition.
Marketing Efficiency Ratio
Ventes TTC ÷ dépenses publicitaires payantes. La vue macro.
CAC nouveaux clients
Dépenses pub ÷ nouveaux clients. Le vrai coût de croissance, distinct du CAC blended.
Coût d'Acquisition Client
Par canal. Croisé avec la marge nette, pas le CA brut.
CAC Payback Period
Nombre de mois pour rembourser le CAC, en marge. Cas de démonstration : 1 mois.
Les indicateurs de survie, formules comprises
Ces indicateurs figurent dans chaque Audit Flash et chaque clôture mensuelle, calculés sur vos données réelles. Le calculateur gratuit en donne une première approximation.
Vos canaux, croisés avec la marge réelle.
| Indicateur | Valeur | Lecture |
|---|---|---|
| MER (ventes TTC ÷ pub payante) | 4,87 | sous le seuil de survie |
| MER minimal de survie | 5,45 | le seuil à tenir pour couvrir les fixes |
| ROAS breakeven TTC | 2,76 | en dessous, chaque campagne détruit de la marge |
| CAC blended | 15,72 € | dépenses pub ÷ toutes commandes |
| nCAC payant | 20,66 € | dépenses pub ÷ nouveaux clients |
| Couverture du CAC à la 1ʲᵉ commande | 43,6 % | approximation, CM3 moyen par commande |
| Payback du CAC | 1 mois | remboursé en marge dès M+1 |
Le volume seul ne suffit pas : ici, le MER 4,87 est sous le seuil de survie 5,45, cohérent avec un résultat net négatif (−5,7 % en mai). C'est la preuve que la machine dit la vérité.
Cas de démonstration Maison Ondrelle · marque fictive, données synthétiques, méthodologie réelle. Votre lecture acquisition est construite avec vos vrais chiffres.
Questions fréquentes
C'est quoi le MER exactement ?
Quelle différence entre CAC et nCAC ?
Quels canaux suivez-vous ?
Comment vous croisez Ads et marge ?
Quelle articulation avec mon agence d'acquisition ?
Croisée à la marge, votre acquisition devient lisible.
L'objectif n'est pas d'opposer ROAS et profit, mais de les croiser systématiquement. C'est ce croisement qui distingue les leviers réellement rentables des autres. Commençons par une cartographie financière de 30 minutes.
L'analytics acquisition se croise avec…
P&L analytique 47 lignes
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Forecast Cash 13 semaines
Les budgets Ads sont le premier poste de sortie de cash : le forecast 13 semaines montre ce que chaque scénario d'acquisition fait à votre trésorerie.
Unit Economics & Cohortes
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Winners & Losers par SKU
Accélérer un canal qui pousse un SKU à marge négative est un piège classique. Croisez ROAS et CM3 pour arbitrer en connaissance de cause.