Winners & Losers
La rentabilité réelle de chaque produit, classée.
Une lecture analytique par SKU de la marge nette CM3, après allocation intégrale des coûts variables et du coût d'acquisition. Le diagnostic par produit, en clair.
- Granularité
- Par SKU unitaire
- Métrique
- CM3 net après tous coûts
- Cadence
- Mensuelle Top 10 · Bottom 10
Tous les SKU ne contribuent pas de la même façon.
Dans le e-commerce, la rentabilité par produit varie fortement une fois les coûts variables et le coût d'acquisition alloués par SKU. Une part du catalogue contribue positivement au CM3, une autre s'avère neutre, et une fraction détruit silencieusement de la valeur sans que la lecture par CA brut ne le révèle.
La difficulté n'est pas d'identifier un produit non rentable isolément. Elle est de classer l'ensemble du catalogue selon une métrique homogène, en allouant proprement les coûts indirects. C'est ce classement qui permet de prioriser les arbitrages : optimisation, repricing, repositionnement ou retrait.
| SKU | CA | CM3 | CM3 % |
|---|---|---|---|
| Sérum Vitamine C | 42 000€ | +12 600€ | 30% |
| Crème Hydratante | 35 000€ | +8 750€ | 25% |
| Huile Démaquillante | 28 000€ | +5 880€ | 21% |
| ... autres SKU ... | |||
| Masque Argile | 12 000€ | -960€ | -8% |
| Kit Découverte | 18 000€ | -2 520€ | -14% |
| Coffret Noël (promo) | 22 000€ | -4 400€ | -20% |
Comment nous classons vos produits.
Coûts directs
COGS, shipping, packaging, frais Stripe, retours, alloués par SKU au centime près.
Allocation Ads
Le budget Meta/Google est réparti par SKU via l'attribution des conversions. Chaque produit supporte sa part de CAC.
Classement CM3
Chaque SKU reçoit son CM3 net. Les Winners (CM3 > 0) et Losers (CM3 < 0) sont classés et actionnés.
Aperçu Livrable
Vos Winners & Losers en un coup d'oeil
Classement par marge nette réelle (CM3). Données fictives.
CM3 = marge nette après COGS, ads, logistique, retours, frais payment, et overhead alloué
Questions fréquentes
Comment allouez-vous les coûts marketing par SKU ?
Et si un produit perd de l'argent mais attire des clients ?
À quelle fréquence le classement est mis à jour ?
Ça marche avec des bundles ?
Que faire avec un produit Loser ?
Cartographiez la rentabilité réelle de votre catalogue.
Sans classement homogène par CM3, certains SKU non rentables subventionnent silencieusement vos meilleurs produits. Commençons par une cartographie financière de 30 minutes.
Le classement Winners & Losers s'appuie sur…
P&L Temps Réel 47 lignes
Le classement par CM3 sort directement du P&L analytique 47 lignes. Sans P&L, pas de Winners & Losers fiable.
Unit Economics & Cohortes
Un Loser ponctuel peut devenir un Winner après prise en compte du LTV. Le croisement Winners/Losers × Cohortes change la décision finale.
Analytics Acquisition Multi-Canal
Identifier vos Winners ne suffit pas. Encore faut-il les pousser sur les bons canaux. ROAS par SKU × CM3 = arbitrages clairs.
Marques e-commerce 2M-5M€
Particulièrement utile aux catalogues 50+ SKU où la dispersion de marge cache des Losers qui détruisent 5 à 15 points de marge globale.
Calculateur de Marge CM3
Testez le calcul CM3 sur votre meilleur et votre pire SKU. L'écart va vous surprendre.
Voir nos tarifs
Le classement Winners & Losers actualisé chaque mois est inclus dans le Pilotage Mensuel CFO (1 500€/mois).